Cele două expoziții la care am participat de data aceasta suntExpoziția de adezivi și etanșanți din ChinaşiExpoziția de benzi și filme din China, care s-au desfășurat cu fast la Noul Centrul Internațional de Expoziții din Shanghai, în perioada 17-19 septembrie. Fiind expoziții profesionale de mare influență în industria adezivilor, materialelor de etanșare, benzilor și foliilor, aceste două expoziții au reunit întreprinderi de înaltă calitate, tehnologii de ultimă generație și un număr mare de cumpărători profesioniști din acest domeniu din întreaga lume. Acestea servesc drept platforme importante pentru schimbul de informații, promovarea tehnologiei și cooperarea comercială în cadrul industriei. Fiind un loc de expoziție de top din China, Noul Centrul Internațional de Expoziții din Shanghai este dotat cu facilități complete și o rețea de transport convenabilă, ceea ce oferă un sprijin puternic pentru buna desfășurare a expoziției și atrage, de asemenea, un număr mare de expozanți și vizitatori din toată China și chiar din străinătate.

În prezent, industria adezivilor, materialelor de etanșare, benzilor și foliilor se află într-o etapă de dezvoltare rapidă. Odată cu extinderea continuă a domeniilor de aplicare din aval, cum ar fi energia nouă, informațiile electronice, producția de automobile, ambalajele și imprimarea, cerințele privind performanța, calitatea și protecția mediului în ceea ce privește produsele conexe sunt din ce în ce mai ridicate, ceea ce a promovat inovația tehnologică și modernizarea produselor în industrie. În același timp, integrarea profundă a lanțului industrial global a adus mai multe oportunități de dezvoltare și provocări industriei. Concurența dintre întreprinderi se schimbă treptat de la concurența pe prețurile produselor la o concurență cuprinzătoare pe forță în ceea ce privește tehnologia, marca și serviciile. În acest context, această expoziție a devenit o oportunitate cheie pentru întreprinderile din industrie de a obține o perspectivă asupra tendințelor pieței, de a profita de oportunitățile de dezvoltare și de a extinde canalele de cooperare.

Pentru a asigura succesul deplin al participării la această expoziție,Dongguan Saipu Echipamente Electromecanice Co., Ltd.(denumită în continuare "Saipu Electromechanical") a acordat o mare importanță acestui aspect, a înființat o echipă specială de pregătire a expoziției și a desfășurat o muncă detaliată și suficientă de pregătire prealabilă expoziției în diverse aspecte.

În stadiul incipient de pregătire, compania a definit obiectivele principale ale acestei participări la expoziție, în combinație cu propria strategie de dezvoltare și cererea pieței. În primul rând, a urmărit să prezinte produsele de echipamente electromecanice recent dezvoltate de companie și să sporească popularitatea și influența mărcii în industrie. În al doilea rând, a intenționat să desfășoare o comunicare și schimburi aprofundate cu clienții noi și vechi pentru a înțelege schimbările în nevoile clienților și a colecta informații despre feedback-ul pieței. În al treilea rând, a urmărit să exploreze resursele potențiale ale clienților, să extindă canalele de piață interne și externe și să urmărească noi oportunități de cooperare. În al patrulea rând, a planificat să observe dinamica concurenților din industrie, să analizeze modelul concurențial de pe piață și să ofere referințe pentru cercetarea și dezvoltarea ulterioară a produselor companiei și formularea strategiei de piață.

Fiind elementul central al participării la expoziție, exponatele influențează direct efectul expoziției. Pe baza obiectivelor expoziției, echipa pregătitoare a selectat cu atenție produsele companiei și a determinat în final o serie de echipamente electromecanice reprezentative, avansate din punct de vedere tehnologic și orientate către piață pentru expoziție, acoperind mai multe categorii, cum ar fi echipamente de producție adezivi, echipamente de umplere a materialelor de etanșare, echipamente de tăiere a benzii și echipamente de procesare a foliei. Pentru a se asigura că exponatele pot fi prezentate perfect la expoziție, departamentul tehnic al companiei a efectuat o inspecție, depanare și întreținere completă a tuturor echipamentelor expoziționale pentru a asigura o performanță stabilă a acestora. În același timp, au fost pregătite materiale detaliate de prezentare a produselor pentru exponate, inclusiv parametrii produsului, caracteristicile funcționale, cazurile de aplicare, avantajele și punctele forte.

Fiind fațada companiei la expoziție, calitatea designului și construcției standului afectează în mod direct prima impresie pe care o au clienții despre companie. Compania a încredințat unei companii profesioniste de design expozițional sarcina de a formula un plan unic de design al standului, în conformitate cu tema expoziției, imaginea de brand a companiei și caracteristicile exponatelor. Numărul standului este...W1376, situat în Hala W1, cu o locație geografică superioară și un flux mare de oameni. Standul adoptă un design deschis în ansamblu, cu culoarea mărcii companiei ca ton principal, asortată cu elemente decorative simple și moderne, creând o atmosferă profesională, grandioasă și avansată din punct de vedere tehnologic. În ceea ce privește împărțirea zonei funcționale, au fost realizate setări rezonabile pentru zona de expunere a produselor, zona de negociere cu clienții, zona de distribuție a informațiilor și zona de promovare a mărcii, pentru a se asigura că fiecare zonă are funcții clare și nu interferează între ele, oferind clienților un mediu confortabil și convenabil pentru vizitare și comunicare. În timpul procesului de construcție, echipa pregătitoare a aranjat personal special pentru a urmări întregul proces, controlând strict calitatea și progresul construcției pentru a se asigura că standul a fost finalizat la timp și cu o calitate ridicată, punând o bază solidă pentru buna desfășurare a expoziției.

Pentru a îmbunătăți calitatea profesională și nivelul serviciilor oferite personalului expozițional, compania a organizat instruiri sistematice pentru aceștia. Conținutul instruirii a inclus cunoștințe despre produse, dinamica industriei, abilități de comunicare, etichetă în afaceri și precauții în expoziții. Prin intermediul instruirii, personalul expozițional a reușit să stăpânească eficient cunoștințele relevante despre produse, să răspundă cu acuratețe la întrebările clienților, să posede bune abilități de comunicare și conștientizare a serviciilor și să primească fiecare client cu o atitudine profesională și entuziastă. În același timp, compania a stabilit o diviziune clară a muncii pentru personalul expozițional, desemnând personal special responsabil pentru explicarea produselor, recepția clienților, distribuirea informațiilor, colectarea informațiilor și coordonarea la fața locului, asigurându-se că toate activitățile din timpul expoziției au fost desfășurate într-un mod ordonat și îmbunătățind eficiența muncii.

Având în vedere că atât clienții noi, cât și cei vechi sunt parteneri și resurse importante ale companiei, compania a desfășurat o activitate de invitare a clienților înainte de expoziție. Prin diverse canale, cum ar fi telefonul, e-mailul și WeChat, au fost trimise invitații sincere la expoziție clienților noi și vechi din țară și din străinătate, informându-i despre ora expoziției, locația, numărul standului și produsele expoziționale ale companiei, subliniind faptul că această expoziție va aduce clienților produse de înaltă calitate și oportunități de cooperare. Pentru clienții cheie, compania a aranjat, de asemenea, personal special pentru a desfășura comunicarea individuală, invitându-i să viziteze și să negocieze la stand, consolidând în continuare conexiunea și intenția de cooperare cu clienții.

Pe 17 septembrie s-au deschis, conform programului, Expoziția de Adezivi și Etanșanți din China și Expoziția de Bandă și Film din China. Pe parcursul celor trei zile de expoziție, standul W1376 al Saipu Electromechanical a atras un număr mare de vizitatori care au venit să se oprească și să se bucure de exponatele de înaltă calitate, serviciile profesionale și imaginea bună a standului. Atmosfera de la fața locului a fost animată, iar efectul expozițional a fost remarcabil.

În timpul expoziției, diverse echipamente electromecanice expuse de companie au devenit un punct culminant al expoziției datorită tehnologiei avansate, performanței stabile, calității excelente și perspectivelor largi de aplicare, atrăgând atenția multor clienți. Personalul expoziției a prezentat produsele cu entuziasm și profesionalism fiecărui client care a venit pentru consultanță, a răspuns în detaliu la întrebările clienților cu privire la performanța produsului, preț, timp de livrare și servicii post-vânzare și a recomandat soluții de produs adecvate în funcție de nevoile specifice ale clienților. Mulți clienți au arătat un interes puternic pentru produsele companiei, oprindu-se pentru a urmări demonstrații de produse, verificând cu atenție detaliile produsului și întrebând despre cazurile de aplicare ale produsului. Printre aceștia, un echipament complet automat pentru linia de producție a adezivilor, nou dezvoltat de companie, a devenit un produs vedetă la fața locului datorită gradului ridicat de automatizare, eficienței ridicate a producției, operării ușoare și avantajelor de conservare a energiei și protecție a mediului. A atras un număr mare de clienți pentru consultanță și negociere, iar mulți clienți și-au exprimat intenții clare de cumpărare pe loc.

În ceea ce privește primirea clienților, personalul expoziției a menținut întotdeauna o atitudine entuziastă și politicoasă, salutându-i proactiv pe cei care vin la stand, înmânând materiale de produs și cărți de vizită clienților și îndrumându-i să viziteze exponatele. În timpul procesului de comunicare, personalul expoziției a ascultat cu atenție nevoile și opiniile clienților și a înregistrat în detaliu informațiile și feedback-ul clienților. Pentru clienții vechi, personalul expoziției a analizat istoricul cooperării anterioare cu aceștia, a înțeles situația recentă a producției și operațiunilor lor și planurile viitoare de achiziții și a discutat posibilitatea aprofundării cooperării. Pentru clienții noi, personalul expoziției a prezentat în detaliu istoricul dezvoltării companiei, avantajele produselor, capacitatea de producție, sistemul de management al calității și garanția serviciilor post-vânzare pentru a elimina preocupările clienților și a stabili o relație bună de cooperare. Prin comunicarea aprofundată și schimburile de replici cu clienții, compania nu numai că și-a aprofundat înțelegerea nevoilor clienților, dar le-a permis și acestora să aibă o înțelegere mai cuprinzătoare a forței mărcii și a avantajelor produselor Saipu Electromechanical, punând o bază solidă pentru cooperarea ulterioară.

Expoziția nu este doar o platformă pentru expunerea produselor și extinderea clienților, ci și o modalitate importantă de colectare a informațiilor de piață și de efectuare a studiilor de piață. În timpul comunicării cu clienții, personalul expoziției a colectat în mod activ opiniile și sugestiile clienților cu privire la produsele companiei, a înțeles prețul, performanța, caracteristicile tehnice și avantajele competitive ale produselor similare de pe piață și a surprins tendințele de dezvoltare ale industriilor de aplicații din aval și schimbările în cererea pieței. În același timp, personalul expoziției a vizitat și standurile altor expozanți pentru a afla, a observa prezentarea produselor, inovația tehnologică și strategiile de piață ale concurenților și a analizat modelul de concurență din industrie. Prin colectarea de informații și studiile de piață, compania a obținut o cantitate mare de informații valoroase de piață, care au oferit referințe importante pentru cercetarea și dezvoltarea ulterioară a produselor companiei, îmbunătățirea tehnică, poziționarea pe piață și ajustarea strategiei de marketing.

Pentru a spori și mai mult popularitatea și influența mărcii companiei, în timpul expoziției, compania a desfășurat activități de promovare și popularizare a mărcii prin diverse metode. Pe lângă afișarea logo-ului mărcii companiei, a culturii corporative și a informațiilor despre produse la stand, compania a publicat și informații despre expoziție și dinamici la fața locului pe site-ul oficial al expoziției, pe platformele media din industrie și pe contul oficial WeChat al companiei, pentru a atrage atenția mai multor clienți potențiali. În același timp, compania a distribuit cadouri cu logo-ul mărcii companiei, cum ar fi caiete, pixuri și genți ecologice, clienților în vizită, pentru a consolida memoria clienților cu marca companiei. În plus, în timpul comunicării cu clienții, personalul expoziției a transmis activ conceptul și valorile mărcii companiei, străduindu-se să modeleze imaginea de marcă profesională, de înaltă calitate și fiabilă a companiei.

Prin intermediul acestei expoziții, popularitatea și influența mărcii Saipu Electromechanical au fost sporite semnificativ. În timpul expoziției, un număr mare de clienți, parteneri și potențiali clienți din industrie au aflat despre produsele și serviciile companiei și au dobândit o înțelegere mai profundă a imaginii de marcă a companiei. Mulți clienți au declarat că, după ce au vizitat standul companiei, au înțeles din nou punctele forte ale Saipu Electromechanical și vor acorda prioritate cooperării cu compania în viitor. În același timp, activitatea de promovare a expoziției a făcut ca mai mulți oameni din industrie să fie conștienți de Saipu Electromechanical, stabilind o imagine de marcă bună pentru companie în industrie și creând condiții favorabile pentru extinderea ulterioară a pieței.

Această expoziție a oferit companiei resurse bogate pentru clienți. Conform statisticilor, în timpul expoziției, compania a primit peste 500 de clienți noi și vechi, atât persoane-persoană, cât și persoane-persoană, a colectat peste 300 de informații eficiente despre clienți, dintre care peste 50 de clienți au avut intenții clare de cumpărare. Acești clienți acoperă multiple industrii de aplicații din aval, cum ar fi energia nouă, informațiile electronice, producția de automobile, ambalajele și tipărirea, și sunt distribuiți în diverse regiuni din țară și din străinătate. Prin comunicarea și schimburile cu acești clienți, compania a stabilit relații preliminare de cooperare, punând o bază solidă pentru extinderea ulterioară a afacerii. În plus, compania a contactat și câțiva furnizori, agenți și parteneri din industrie pentru a discuta posibilitatea cooperării, creând oportunități pentru companie de a construi un sistem de cooperare mai complet în cadrul lanțului industrial.

În timpul expoziției, prin comunicarea cu clienții și studii de piață, compania a obținut o cantitate mare de informații valoroase de piață. S-a aflat că cererea de echipamente electromecanice în industriile de aplicații din aval se dezvoltă în direcția automatizării, inteligenței, conservării energiei, protecției mediului și preciziei ridicate. În același timp, compania a stăpânit și situația concurențială a produselor similare de pe piață și tendința de dezvoltare a tehnologiei. Aceste informații oferă o direcție clară pentru cercetarea și dezvoltarea ulterioară a produselor companiei, ajutând compania să dezvolte produse mai în concordanță cu cererea pieței. În același timp, oferă și o bază pentru ca firma să formuleze strategii de piață rezonabile, ajutând-o să obțină o poziție avantajoasă în concurența acerbă de pe piață.

După trei zile de negocieri la expoziție, compania a ajuns la intenții clare de cooperare cu numeroși clienți. Printre acestea, au fost semnate acorduri preliminare de cooperare cu peste 10 clienți, care implică achiziționarea de produse, cooperare tehnică și alte domenii, cu o valoare estimată a cooperării de peste 5 milioane de yuani. Realizarea acestor intenții de cooperare nu numai că aduce beneficii economice directe companiei, dar oferă și o garanție pentru dezvoltarea stabilă a afacerilor ulterioare ale companiei. În același timp, compania a ajuns și la intenții preliminare de cooperare cu unele instituții de cercetare științifică și universități din industrie, planificând să desfășoare o cooperare aprofundată în cercetarea și dezvoltarea tehnică și formarea talentelor, injectând un nou impuls în dezvoltarea pe termen lung a companiei.

1. Selecție expoziționalăÎn conformitate cu strategia de dezvoltare a companiei și cererea pieței, selectați expoziții profesionale influente din țară și din străinătate la care să participați, concentrându-vă pe expoziții legate de industria adezivilor, materialelor de etanșare, benzilor și foliilor. În același timp, luați în considerare extinderea la expoziții din industriile conexe din amonte și aval, cum ar fi expoziții de energie nouă, expoziții de informații electronice și expoziții de producție de automobile, pentru a extinde și mai mult acoperirea pieței companiei.

2. Pregătirea expozițieiOptimizarea în continuare a fluxului de lucru pentru pregătirea expoziției, consolidarea coordonării și cooperării dintre diferitele departamente pentru a asigura desfășurarea eficientă și ordonată a lucrărilor de pregătire a expoziției. În ceea ce privește selecția exponatelor, creșterea numărului de produse și tehnologii noi pentru a evidenția capacitățile de inovare tehnologică ale companiei. În ceea ce privește proiectarea și construcția standurilor, inovarea continuă a conceptului de design pentru a îmbunătăți efectul vizual și funcționalitatea standului. În ceea ce privește instruirea personalului, consolidarea continuă a calității profesionale și a nivelului de servicii al personalului expozițional pentru a îmbunătăți recepția clienților și capacitățile de comunicare.

3. Extinderea și întreținerea cliențilorÎn timpul expoziției, consolidați comunicarea și schimburile cu clienții noi și vechi pentru a stabili relații pe termen lung și stabile cu aceștia. Pentru clienții potențiali, angajați personal special pentru a urmări ulterior, a înțelege la timp schimbările în nevoile clienților și a promova transformarea intențiilor de cooperare în comenzi concrete. Pentru clienții vechi, efectuați vizite regulate pentru a înțelege utilizarea produselor de către clienți, a oferi servicii post-vânzare de înaltă calitate și a spori fidelitatea clienților.

4. Promovarea și popularizarea mărciiInovarea metodelor de promovare și popularizare a mărcii. Pe lângă metodele tradiționale, cum ar fi afișarea standurilor, distribuirea informațiilor și promovarea media, noile metode media, cum ar fi videoclipurile scurte și transmisiunile în direct, pot fi, de asemenea, utilizate pentru a afișa situația expoziției și informațiile despre produs în timp real în timpul expoziției, atrăgând atenția mai multor clienți potențiali și sporind și mai mult popularitatea și influența mărcii companiei.

Prin participarea cu succes la această expoziție, Saipu Electromechanical și-a consolidat încrederea și hotărârea de a se dezvolta profund în domeniul echipamentelor electromecanice din industria adezivilor, etanșanților, benzilor și foliilor. În viitor, compania va profita de această expoziție ca de o oportunitate, va utiliza pe deplin informațiile de piață și resursele clienților obținute în cadrul expoziției, va crește investițiile în cercetarea și dezvoltarea de produse și inovația tehnologică, va îmbunătăți continuu calitatea și performanța produselor, va optimiza structura produselor și va satisface nevoile diverse ale pieței. În același timp, compania va consolida în continuare eforturile de construire a mărcii și de extindere a pieței, va extinde activ canalele de piață interne și externe și va îmbunătăți cota de piață și competitivitatea companiei în industrie. Se consideră că, prin eforturile comune ale tuturor angajaților, Saipu Electromechanical va obține rezultate excelente în dezvoltarea sa viitoare și va aduce contribuții mai mari la dezvoltarea industriei.

Această expoziție nu este doar un eveniment grandios pentru expunere și schimb de experiențe, ci și o etapă importantă în procesul de dezvoltare al companiei. Prin participarea la expoziție, compania a obținut realizări, a identificat...probleme și direcții clarificate. În dezvoltarea viitoare, compania va rezuma continuu experiența, va îmbunătăți deficiențele, va participa activ la diverse activități expoziționale și se va strădui să atingă obiectivele de dezvoltare pe termen lung ale companiei.